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那些微信用户代理赚过大钱的销售,面对 顾客都是怎么聊天的?

来源:未知      热度:      时间:2020-11-17 13:59
那些微信用户代理赚过大钱的销售,面对 顾客都是怎么聊天的?   
为什么有些销售在快要成交的时候还容易跑单呢?为什么煮熟的鸭子还会飞掉?很简单, 是因为你在成交环节不注重一些细节,不注重的用语用词,刺激到对方的不安全感。登陆全国最大微商货源网站
一起来探讨这个话题吧
 
 
一、催眠式用词
 
对方就因此而放弃交易, 我们微商微信用户代理开店每个人都要注重自己在关键环节的用词。尤其是催眠式用词,催眠式用词就是我们可以更放松的,更容易走进对方潜意识内的用词。
 
比如说你在成交环节跟对方说:“咱们签个协议吧!”。“咱们签个合同吧”,这种话就容易刺激对方的紧张感,刺激对方的不安全感。 签协议签合同是一个非常严肃的事。
 
对方会有一种感觉:仿佛跟签卖身契一样,好像自己要被制约了。所以你要想办法把 这样的一种让对方比较容易紧张的事情换一种轻松的说法。
 
比如 咱们再书面文件来确认一下,你看“签字”说成“确认”,“合同”协议说成“书面”。 对方往往就更容易接受,对方的状态也相对比较放松。
二、不说不利于自己的词
 
微商吸引顾客小技巧微商技巧和话术大全再举一个销售中 例子,比如说 跟对方说你成交一单拿多少提成这种话, 会让对方感觉不好。 提成代表着你没有贡献,你没有付出,你只是赚差价。
 
   即使对方问到你从我身上赚多少钱, 是问到你们这些相应的提成多少的时候。你要跟对方说我们的服务费是怎么样的, 要把自己的“提成”说成“服务费”。
 
这样 表达往往让对方更容易接受你, 服务费往往代表着你提供了有价值的服务。包含你说你花多少钱,这种话不能说。因为你涉及花钱、消费就会涉及到TA这钱花出去就没了。
 
所以TA会想到损失, 要想办法把“花钱”这种词改成什么“投资”。因为 会让对方潜意识想到回报, 这是一个值得的事、多倍回报的事儿。
 
包含你“购买”这种词也要想办法改成你“拥有”, 一涉及购买这样的话对方那就会变得比较紧张, 你拥有什么就会让对方觉得这是自己占有了一样东西
 
三、切忌但是
 
 一定要注意这些措辞,包含你夸对方或者想给对方提一个建议的时候。不要前边说了一堆好话,但是怎么怎么样。“但是”这个词会把 前边夸的那些成份全部给磨掉了。
 
 你要想给对方提出后边的有效建议,让对方也比较容易接受的话。你要把“但是”变成“同时”,你在哪方面表现非常不错,同时你在哪方面再怎么样的话, 就会更好了。
 
 
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