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微商是什么?怎样做微商?微商卖什么赚钱?

来源:未知      热度:      时间:2021-01-13 13:39
微商是什么?怎样做微商?微商卖什么赚钱?
 
 
 
微商是什么?怎样做微商?微商卖什么赚钱?只有弄清楚了这些内容,广大微商才可能赚到钱,很多人误解微商是传销,很多以为微商就是朋友圈发发图就可以赚钱的事,事实并非如此,在当下的这个飞速发展的社会里,微商是一个行业,现在我们就来共同探讨一下这个话题!
 
微商是什么?
 
微商顾名思义就是移动社交电商,是在互联网的基础上,借互联网的力量宣传自己所卖的产品,以社会软件为工具,以朋友同学这些人为中心,形成的一条售货渠道纽带的新商业模式。二零一九年一月一日,电子商务法颁布并实施,让微商和消费者维权有法可依,微商的模式基本等于买货的人加上传播的人加上服务的人再加上创业的人组成。2011年末有的微信,2012年是最早的微商形势的出现,经历了几个阶段,速度为主、产品为不、团队为主、品牌为主这几个阶段,越来越成熟,到现在形成一整套的商业闭环的模式,从上游的供货商到中游的品牌商到下游的代理商都已经非常完善。
 
微商的现状:国内电子商会发布的数据显示,2016年,微商从业人数已经达到3000万人,微商品牌的销售额5000亿元,2017年以70%的速度在上涨,成交额达7600亿元。微商发展协会的数据显示,这些微商品牌是化妆品、床上用品、 婴幼儿用品、健康用品、农副产品。
怎样做微商?
 
这  个老话题,曾经微商风靡,各行各业的人士都加入微商大军,学生、宝妈、兼职人员、实体店老板都参与,在这里面是各显神通,拼的是资源和带货的能力,拼的是背景和朋友圈,什么不懂微商的人认为,微商就是发发朋友圈,发发产品的分享,然后加加好友,让加到的好友看到自己产的产品,这就等着成交了。这理解太狭隘了,微商怎么会仅是如此呢。咱们今天从各类人群来分析一下怎么做微商?微商不是千篇一律按上级的规定按步就班就行了,微商是因人而草异,你在什么样的圈子就要运用不同的微商营销思路!
 
1.如果你是宝妈
 
宝妈的圈子比较小,生了小孩以后,基本 是在家里带娃,时间有限,要兼顾孩子还要拍照进货发图,称的上是在夹缝中求生存的人,那如何完美的使用自己的时间就是宝妈们应该想的,如果一个从来没有做过微商或是生意的人,朋友圈的人数少则50人,多则200人,不过如此,如何开发这几十个人到几百个人的生意形成第一笔的成交就是宝妈们要想的。首先这些人都是同学和朋友,所以你的顾客都是信任你的人,是不能去伤害的,你所卖的产品也必须是信得过而且是自己使用过感觉很好的,要不然,东西卖出去了,钱没有赚多少,同学朋友和气确伤了不少,这样的生意得不偿失,所以,自己必须先去试用你要卖的产品,这是非常重要的,如果一个产品自己都没有用过,就卖给亲朋友好友,那怎么取信于人,怎么给人介绍呢?另外就是不要急攻进利,张嘴闭嘴都是卖货,也不要刷屏,会引起别人的烦感,你要做的就是真心分享,分享你自己每天使用产品的心德即可。
 
加人:因为你是宝妈,所以平时也有一些育儿的问题,可以进入一些育儿的群、论坛互动认识一些人,相互加为好友,平时带孩子去游乐场的时候,也会认识一些宝妈也可以相互加微信,目标不要太明确,就是真心真心以交流孩子为引,相互交流,可以放被加的宝妈放下戒心。
 
2.如果你是学生
 
学生的话,学校就是一个大的流量平台,多参入校园的活动,没事拿着自己的货到处寝室去转转,多参加一些学校的社团,多结交一些朋友,也可以给宿舍的朋友免费送一些样品,同学试用完感觉好了,自然会购买,只要是真心分享的,都会被人们接受,这样自己在学习的同时也可以赚一份零花钱。学校放学出校门的时候,可以自己进一些货摆摊在学校门口、宿舍门口、学校附近的商店门口,都是大的流量入口,货何愁卖不出去呢?!也可以去学校内部的商店谈合作,把自己的货放在学校的商店里出售岂不是美哉吗?
 
加人:同学、朋友、老师、多参加学校的社团与活动,学生大多也都玩游戏,玩游戏的时候也可以加很多人。
 
3.如果你是兼职
 
有正式工作的人,想多一份收入,比如说老师,家长群就是你的天下,你朋友圈可以卖一些与孩子学习有关的东西,家长看到以后感兴趣也会形成成交,在你身处什么圈子了,如果你是一个美容师,天天在店里给顾客做脸,那顾客群就是你的天下, 可以每天分享一些做美容的视频,同时卖一些美容院相关的产品, 顾客看到会购买,她用的好了,还会介绍给他的朋友,你再开展一个闺蜜行动,让闺蜜带闺蜜过来,这样你的客流量就会越来越大。看你从事的是什么行业就做什么样的事情。一定要对自己有一个明确的分析然后再做出定位,不可大意随便卖卖,一定要与自身的优势结合起来,这样才能增加成功的概率,如果你是老师,你去卖药,如果你是护士,你去卖书,那不是浪费自己身优势吗?! 有一个朋友就是美容院,做人真城,待人和善,每个顾客都很喜欢她,她从来不主动加顾客的好友,但是由于她人好技术好,就有很多的顾客主动要求加她,她别的产品不卖,就卖她工作的美容院的品牌,耐驰奥小耐团子和耐驰奥海藻面膜两款产品,卖得是异常火爆,然后与店里一起分成。收入比其它美容师高了很多。别人一个月3000,她一个月能赚6000元。
 
 
加人:你的顾客群,朋友,都可以添加。
 
4.如果你是实体店主
 
很多微商都不是单纯的进几件货的小微商, 都是有实体店铺的,比如 开了一家化妆品店,过去传统的方式就是顾客有需求了,会到化妆品店逛一逛。看到自己需要的或是有针对性的去购买店里的产品,自从有了电商,实体店生意被挤兑,生意是每况愈下,在这样一个大环境下,如何自处?高额的房租,还有不菲的人员工资,都是压死小商家的最后一根稻草,所以,微商就来了,你可以把所有到你店来过的人都加进你的顾客群,这样的话,你的顾客就不用上门才知道你有没有进新产品,或是什么产品什么价,或是有什么好的产品,你只需要发在朋友圈,到了什么新品,有什么产品在打折,也可以发在顾客群里,这样顾客看到了,就可以购买了。是不是也很快?!身边有一个朋友开的服装店就是这样搞的,每次进完新货,就会在顾客群里发一条消息,上新了啊,于是,老顾客一个星期内纷纷去抢购,一抢而空,这生意做得也轻松。
微商卖什么赚钱?
 
卖什么东西, 上面也有写到,主要是与你工作性质有关系的,或是与自己擅长的保护好方面有关系的产品为好,这是人自身考虑出发的。还要从大方向出发,文章第一段有说明,根据国内数据统计,微商成交大数据显示,卖的最多的就是化妆品,也可以入手这个方面,都说做生意要赚女人的钱,女人的钱好赚,可能就是这个道理,女人持家,时间也多,男人要打拼天下,女人心细如发,而化妆品行业又是重所周知的爆利行业,所以大家都卖化妆品了,也好出手,女人都爱可以让自己变美的东西,然而在当下这个大环境下,化妆品行业在国内已然发挥几十年,早已经是乱象丛生,各类化妆品,各种添加剂,商家为了赚钱不择手段,什么都敢往化妆品里添加,造成很多成分对人们皮肤是有伤害的,前几年电视上老是报道,哪个产品铅贡超标了,哪个产品里面有增白剂了,这些都是可以让皮肤立杆见影的东西,为了增加卖相,味道。各种添加剂香精,为了增加利润,降低成本,各种化学类的东西往化妆品里添加。造成现在很多人分不清什么化妆品好,什么化妆品坏,甚至用了不该用的化妆品后,造成什么皮肤问题,敏感肌、痘痘肌、皮肤干燥起皮等等问题,所以如果你要做化妆品的话,建议选择天然护肤品这个方向,指的不是说化妆品的成分是天然的,而是如果这个化妆品本身就是天然的最好,比如,芦荟胶面膜,现采的芦荟制作而成,比如,蜂胶面膜,蜂胶本身就有防腐作用,比如前文介绍的美容师朋友卖的耐驰奥海藻面膜与耐驰奥小耐团子,都是天然物的代表,海藻颗粒面膜是大自然的产品,没有经过工厂生产,仅仅是在工厂包装,这样的产品,尤其谷粮,怎么会烂脸呢? 是最安全的, 满足了人们对美的追求,又满足了安全的问题。
 
 
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