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微商怎么做:若顾客若要还价,微商代理该怎样应对

来源:未知      热度:      时间:2021-01-09 09:36
 
微商怎么做:若顾客若要还价,微商代理该怎样应对
 
    多年  经验的 来和微商代理讲讲,若顾客若要还价,我们该怎样应对。微商说来说去也是在卖东西,而且还是类似于大街上可以讨价还价那种卖东西的方式。其实这个非常有趣,而且也并不是说不能讲价的东西就一定比可以讲价的东西好, 反而觉得有时候顾客和 讨价还价也是一种增近两者关系的方式。
 
 
就是指不会在小事上斤斤计较的人,这类客户非常的大方,就如大酒店中宴请朋友的有钱人一样:“服务员, 来瓶白酒,要烈的”,这时候基本上你就往中等偏上的去拿,他一般都不会在意价钱。那么遇到这样的顾客,只能说我们今天早上出门听到了“汪汪汪(旺旺旺)”的吉利声音,只有对它表示足够感谢就行,而且还大方的送一些礼物,这样肯定不亏,因为他们成为回头客的机率是非常大的。
 
二、小心谨慎
 
这类顾客就要坚定住自己的立场——“不还价”,因为他们是那种需要确认几次之后才会买东西的顾客,那么如果你开始说不,接着又说可以,他们就会觉得再砍几次价是不是能减得更多,如果他们看到不能成功的话,还可能会不买,在他们的观念中就是“东西总是会降价的”。
 
对付这种顾客, 必须跟得上他们的思维模式,从他的角度,模仿他的思维模式,思考问题,反正就是少说,坚定的少说。他们这种人特别容易抓住漏洞,我们的言语越简练,越短,就减少他们逮住漏洞的机会。
 
三、新手微商小技巧分斤掰两
 
这类顾客 是非常有趣的一类,当然也可以理解成头疼。因为 不是不买我们的产品,而是想要在我们的产品上获得最大的利益,结果呢, 也想要获得最大的利益,他们也想要获得最大的利益,怎么办?互相发挥嘴巴争呗!(有时候感觉跟这类顾客说的话都能成为一场经典的谍战片了)
 
这是一个非常受顾客推崇的店铺购物杀招 
 
第一步:声东击西。  看好某商品时,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格,表现出很随意 的样 子, 突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范,报出较低的价格。切忌表露出 对那 商品的热情,善于察颜观色的店主会漫天起价。
 
第二步:漫不经心。 当店主报价后,要扮出漫不经心的样子:“这么贵?”之后转身出门。注意,走, 是砍 价的“必杀技”。 自然不会放过快到口的肥肉,立刻会减一小价,此时千万别回头 ,照 走可也。
 
第三步:攻其不备。 在外头溜达一圈后,再回到店中。拿起货品,装傻地问:“刚才你说多少钱?是x x吧 ?”你 的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些,要是还可接受,店主一定会 说“ 是”。好,又减价一次。
 
第四步:虚张声势。 指出隔壁同样商品才多少,前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥,但仍是砍价 必要 的一环。不要给时间让店主破解,立刻进入第五式。
 
第五步:评头品足。 颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的 顺序 是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处,从而达到减价的目的。
 
第六招:夺门而出。这 时候店主就会让你还价。不要着急,先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了,给出你心目中的最低价,视地方而定,建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向,给最低价的一成更好。店主必然不肯,这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价
 
,不要理会,随他减吧。
 
第七招:浪子回头。等到店主给到他所接受的最低价后, 就该回过头重新进来,跟他说明退一步海阔天空的道理。然后在自己的最低价上加上一点,再跟他砍价。
 
第八招:故伎重演。如果店主还不肯,再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了,回去买了它吧。影雁侠补充得没错噢,我也再贴一个过来
 
 在实体店也用过这种方法去杀价,不过如果遇到别人生意好的话,那也就真的走了。那么放在我们微商里面的话,那就是一定要守住自己的防线,他给你说这个怎么样,你就拿另一个出来比怎么怎么样,方正就是要把他堵在第四步上,如果再让他继续下去的话,为了充分的服务于顾客,就把自己的商品卖给他吧
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