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朋友圈营销6大技巧

来源:未知      热度:      时间:2020-10-13 18:16
朋友圈营销6大技巧
 
 
假期到了,可校长们的招生动作不能停下来,微信朋友圈就像是一个鱼塘,招生就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好,才能丰收。经营朋友圈是一个过程,需要耐心、一步一步用心呵护。有了一个优质鱼塘,招生还有什么难的呢?
 
微商代理货源第一网与大家分享利用朋友圈招生的秘籍, 你实现寒假朋友圈快速招生。
 
一.微信朋友圈定位
 
当你决定利用微信朋友圈去招生时,就要做好放弃私人空间的准备,把它看作是你的鱼塘,转介绍的窗口,学校文化、课程、特色的传播渠道,你宣传的工具。
 
在设置个人资料时,名字、头像都要真实具体,用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关。
 培训机构最好注册一个专门用于招生的个人微信号,这样便于统一管理,保持帐号的稳定性,不至于因为招生人员的变动而造成客源的流失。
 想法赋予微信号以生命力,首先要着力打造独具个人特色的朋友圈,平时注意更新动态,发送一些相关的文化、教育、课程等信息。
 
把朋友圈当成一个“鱼塘”看待,“鱼饵”就是你的输出价值,“鱼”就是里边的好友, 有可能是潜在的生源。
 
具体到个人信息的设置,也有一定的讲究。
 
微信头像,建议用培训机构的名称或是学校门面照片,如果是校长与名人明星的合影更好,一来有特色,二来突出宣传。
 
昵称可以直接用培训机构名称,个性签名相当于补充说明,应体现出行业特点,例如“专业从事少儿艺术培训的平台”。
 
相册背景空间,可以全方位展现培训机构的成绩、荣誉、教育理念等。“我的地址"地理位置信息,可以标注培训机构的详细地址,如果系统没有可以自行设置一个具体的位置。
 
用心做好以上这些,给人一个完整的印象,让你的朋友圈形象更加立体丰满。
 
这样做目的就是要让每一个加你的好友,都能快速明确了解你是做什么的,这是十大靠谱的微商产品推荐宣传自己的第一步。
 
二.朋友圈威力
 
微信朋友圈是社交工具,紧密贴合用户,比其它平台更具有亲和力,更接地气。把朋友圈比做鱼塘,一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友,那么一个好友背后至少有200个鱼塘,这样依次扩散,你的鱼塘就会越来越大,威力无穷。
 
每天经营朋友圈,等于经营几百个,甚至几千个鱼塘。
 
朋友圈发什么
 
学生:学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事
 
家长:成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通
 
校长:个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历
 
老师:个人教育经历的回忆和思考、教学历程、同事之间的探讨
 
同行:同行交流、行业见闻(赞美同行也是一种美德)
 
利用好朋友圈相册
 
精心呵护微信个人相册,等于 发几百份传单。每天上传学生上课照片或者视频,并保证每天的照片都不一样。
 
 
三.如何跟朋友圈家长互动
 
1、如何让学生和家长在朋友圈主动转发?
 
咱们发布的内容带有交际属性。
 
家长和学生也喜爱传达实用性的文章和文字。
 
实用性的文章发布技巧:每篇文章完毕加上校园教师感悟和主张;每篇文章不断替换题目继续发布。
 
2、如何使用朋友圈做转介绍
 
使用朋友圈做转介绍,主要是通过做活动,来完结添加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的,从开始设定方针,规划活动,以及具体操作,都要精心规划。
 
活动要适度,做的太多,不仅得不到爱惜, 不好做出深度,并且活动要有意义,应规划贴合学生、适合的活动。
 
十大靠谱的微商产品案例:
 
校园课程报告活动,即“共享有礼”活动
 
日常朋友圈的发布现已足以阐明教学作用。可是还是有一部分家长未续费,持张望状况。对于这样的家长,咱们要“推”他一把,也便是“促单”,“共享有礼”活动就能起到这个作用。
 
活动会在半个月之前使用朋友圈进行宣传,奉告家长“共享有礼”活动,邀约家长前来参与学期课程报告。
 
报告课当天,家长共享9张孩子舞蹈照片在朋友圈,并修改文字呈现“XX校园名称”字样,获赞30个,可凭截图到前台领取专业舞蹈袜一双。当天,孩子也能够参与抽奖,每抽必中,奖品丰厚。
 
报告课完毕之后,缴费的孩子直接去前台抽奖,当场共享并获赞30个的孩子也去前台领裤袜,活动气氛非常活跃,也会感染到还在犹豫的家长。在对咱们教学作用认可的前提下,一场活动下来,续费也完结了,共享有礼也完结了,其实这个共享便是转介绍。
 
家长的一句肯定赞美的话,胜过校园十句宣传的话。通过活动招引来的客户精准度远远高于传单招引来的客户。活动招引来的客户参加到我的鱼塘中,每天被我的朋友圈感染引诱,还怕没有人报名吗?
 
3、如何谈论家长的朋友圈
 
家长的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商这5种类型,依据不同状况进行针对性的谈论。
 
四.如何让家长参与你的朋友圈
 
满足他的体现欲(为什么大牛都喜爱混知乎?“找到被证明的感觉!”)
 
◆ 有个校长在朋友圈曾评选公司的商标,创造了朋友圈500条的谈论纪录,这个活动满足了他们什么需求呢?满足用户证明自己审美的需求!
 
◆ 有个校长朋友发布寻狗启示,收到了几十条回复,居然招到了3个学生!
 
以上两个例子验证了一个道理,好人效应:当用户给你一个小的帮助时,他会倾向于给你一个更大的帮助!
 
五.朋友圈营销
 
如安在朋友圈能够招引别人的留意呢?
 
一般基于三个价值:
 
● 1、学习的价值 ;
 
能够通过内容完成;
 
● 2、占便宜的价值 ;
 
能够用一些朋友圈活动来完成:比方定期在朋友圈发一些校园的活动、比方定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动;
 
● 3、传达的价值。
 
进步家长的卷进度、用家长感兴趣的方法进行发布信息。另外:留意营建信息源的威望,信息源的可信度直接影响信息传达的作用!
 
最后一个重要原则:营建惊骇感(激发痛点,招引留意!)
 
惊骇营销是一种很简单被乱用的营销方法。比方,当咱们告知家长:“孩子不参与早教学习,就输在了起跑线上。”家长并不会很介意,相反家长或许就会更注重孩子在国家义务教育阶段的文化课学习。可是你告知家长:“学习早教,能够让孩子在初进幼儿园时不哭闹”就简单勾起家长让孩子学习早教的需求。
 
朋友圈惊骇营销三部曲:
 
1.开释惊骇:当时就有或许产生!
 
2.添加紧迫感:很或许频繁产生!
 
3.下降解决方案的难度:价值最小方案!(校长们,有这样的感受吗?)
 
 面临惊骇,更多的是挑选躲避! 解决方案要满足简单获得!
 
案例:
 
一家组织年后开学前做的一期寒假收心强化班,目的是做春季的前期招生,开学后续班转化为春季学员,使用家长担心孩子春节玩耍过多,不能快速进入新学年的学习状况中的惊骇。
 
可是,家长面临这个案牍接收到的信息是:寒假前让孩子上辅导班肯定会遭到孩子的强烈反抗,家长不能意识到寒假前上辅导班的必要性,并且课程免费的信息也没有在题目中体现出来。
 
解决办法:
 
问:大人上班没状况,孩子开学怎么办?
 
答:把孩子免费送过来,咱们来给他收收心!
 
年后在集体的环境中大人一般需要三四天的时刻才干恢复工作状况,孩子开学后就需要更多的时刻来转化寒假的疯玩状况,重点小学现已短信要求家长开始帮孩子收收心,找状况,开学前,把孩子免费送到XX教育中心,咱们为孩子准备科学丰厚的课程,让孩子在无压力的状况下逐步恢复学习状况。转发此条信息,免费来上收心课!报名电话:xxxxx
 
六.朋友圈发布技巧
 
不少人在朋友圈发广告并没什么作用,你想过深层的原因没有?便是由于千人一面,短少新意,令人产生审美疲劳。
 
举个例子,
 
比方以下这则朋友圈招生案牍:
 
老干妈里边没干妈,我认了!
 
鱼香肉丝里边没鱼,我认了!
 
夫妻肺片里没夫妻,我认了!
 
老婆饼里没老婆,我也认了!
 
雷峰塔里没雷锋,都情有可原……
 
可假设你要去学XX却没有XX校园的电话,
 
那我觉得咱们应该坐下来泡泡茶好好聊一聊了!
 
记住哦,学XX,就到XX校园!
 
是不是很接地气很牛B,令人印象深刻?
 
又比方:
 
腾讯改变了人们的交流方法
 
淘宝改变了人们的购物方法
 
余额宝改变了人们的存钱方法
 
支付宝改变了人们的支付方法
 
XX教育刷新了孩子的学习方法
 
请立即拨打招生热线,现在报名更有超级大礼包!
 
以这样最初的朋友圈招生广告,你服不服,有没有报名的激动?
 
■ 1、时刻:
 
中午12:00-12:30;晚上9:00-10:30,这个时刻段是最好的,这个时刻对于孩子比较小的家庭来说,是阅读入睡时刻,完毕了一天的工作,一定会拿出手机刷朋友圈。
 
■ 2、内容:
 
不要原文抄袭,尽量原创,或许依据培训中心的状况进行改动,
 
多发能引起共鸣的内容和实图,不发鸡汤;
 
永远正能量,不发反动言辞,不参与政治讨论;
 
每次必须呈现发布地址,设置为自己校园姓名;
 
也不要发一些劫持人们思维的不实数据和言辞;
 
不发自己的心情或许私家的东西;
 
能够连续发几条朋友圈,可是最重要的一定要放在最后面,这样浏览量会更高。
 
运营好自己的朋友圈构成优质鱼塘,在原有好友基础上不断招引新生参加,扩大鱼塘的一起,再使用朋友圈威力对其引诱感染  
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