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做微商的基本思路

来源:未知      热度:      时间:2020-11-20 21:10
做微商的基本思路
 
 
 
 
很多人问 一些关于微商的问题,问了多了 不能一个个回答了,大多问题都比较小白, 思想层面都停留在术上, 不知道微商的本质是什么,今 天一手货源-微商信息发布平台聊聊微商的本质;微商现在是蓝海时期,赚到钱的的确很多,导致 有闲余时间的兄弟姐妹们,都想在微商赚一笔,结果 就成了别人的鱼,日本 有个营销大师说过,赚想赚钱人的钱, 最容易的, 理解这个意思了, 就是那个想赚钱的人, 那层稍微聪明一点的人, 就是赚你的钱;
 
  讲本质问题之前, 得不说一下现在微商行业的情况, 大部分都是发展比1688便宜的拿货网代理模式, 一帮聪明的团队,然后 去找各种国外新概念的产品,然后模 仿、包装打造,一般 流程就是搞个进口面膜, 找一堆模特拍照,然后搞些授权书,然后做些软文,搞的好像这玩意很火,然后就开始招代理,一次批发多少 货, 给你授权, 发很多伪造的买家秀,热火朝天的样子, 微信是个半封闭的圈子,做到假象很容易;
 
  微商货源批发网代理就一层层的下去, 这些 并没有真正的被用户使用,赚钱的是最上面那层人, 上面那层人赚的是谁的钱呢,就是最后接手那一层人的钱,就像一 个金字塔, 可以理解成传销;这个跟每年中秋卖月饼很像,一堆厂家做了一堆月饼, 通过各种流通,有 时候一盒月饼要经过很多人的手, 大家送来送 去,最后接手的那一批人,其实也吃不了那么多,更何况现在吃月饼的人越来越少,最后 月饼只能做垃圾扔掉;
 
  这个微商产品怎样推广, 东西最后没有真正被使用,都是变成了库存或者垃圾, 上面的人会不断的推出新的牌子,不到赚钱, 下面一层会不断的换新的人接手, 现在想在微信赚钱的人太多了,根本圈不完;
 
  微商其实有更健康的模式, 现在是圈钱的时代,谁还管模式健康不健康,感觉赚到钱就是王道;那么要做微商赚钱,本质到底是什么?其实就两点, 做到就可以轻松赚钱,跟自媒体没有什么区别;
 
  1、创造人,也就是流量;
 
  微商也就是微信卖货, 淘宝卖货有一个区别,就是流量来源问题,淘宝买东西,都是人有了需求主动去触发,进而产生了一个流量, 淘宝每天会有几亿 人上来购物,流量已经有了,不用  商家去创造, 要做的就是在已有的流量池里捞点到我们店铺里,可以花钱可以优化排行获得,但微商引流推广平台就不同,用户购物 不是主动 是被动,微信的流量你买不来,所以就要靠自己去创造,只有你的微信粉丝基数大了,才有可能消费,如果你就100个微信好友,那么就算他 们全部买,你也就卖100单,后面怎么办呢?所以有粉丝才能有销售,注意 粉丝必须是你们的目标群体,如果一堆垃圾粉丝,卖不出去东西也不足为奇;
 
  做微商同样遇到定位的问题, 是靠发展代理商赚钱, 是卖给普通消费者赚钱, 是做什么角色这个很重要,一定要弄清楚;例如 是靠发展代理商赚钱,  就要吸纳一帮想赚钱的粉丝,而且这帮粉丝相信你能带他们赚钱。如果你是卖给普通消费者,那 你吸纳的粉丝就是真正需要使用的用户;
 
     如何才能不断的扩张自己的粉丝群体呢?必须有传播才能有扩张,粉丝不会自动跑来加你, 他们都不知道有你的存在,怎么会找到你呢?
 
  2、传播对用户有价值的信息,让用户找你买东西;
 
  如何让用户找到你,就必须有介质进行传播,例如写文章,例如搞笑的段子,好玩的东西,让用户会自动传播,例如 想让做电商的朋友找到我, 就写跟电 商有关的文章,而且这些微商货源,网店货源文章是不做广告的, 真正能够帮助到电商的朋友, 他们感觉好自然就会转发,第一天如果有100个人转发了, 就可以给你带 来好几十个粉丝, 转发的人也是电商,电商周边总有几个做电商的朋友,然后你第二天再写,就多了几十个人看到, 也有可能会转发,坚持一个月下来就有 裂变的效果, 想象你可以创造多少流量,创造的流量不会丢失, 淘宝的流量你一天不推广,就有可能下滑很多,但微信不会,这个就是手机端的优势;
 
      重点是什么,是传播对用户有价值的内容, 不是对你有用的内容,很多人问我微信粉丝怎么加, 说很简单,就坚持写对他们有用的内容, 就会说,  也发东西呀。 一看,还没有发几天内容,就想发自己的广告,用户根本不关心你要表达的内容,因为你跟他还没有建立联系,你发促销, 就以为他们想要最有潜力的微商项目,其 实根本不是;
 
  内容一定要原创,不一定是文章, 可以是有意思的图片加文案,都可以 价值的内容就会被传播, 根据你定位的人群情况而定,然后这样有可以累积正规微商免费代理平台粉丝了,有了粉丝如何让他们找你卖东西呢?
 
  很多人感觉每天发上家给的图片,仓库出货图片,美女模特使用图片, 可以卖货了。的确可以,但 效果不好, 应该如何做呢?
 
   也就是为什么现在微信卖货没有水平,老是被朋友骂,可能朋友都开始疏远自己,就是因为你传达的太直接,直接就是广告, 不喜欢被推销,他们喜欢自己决定,你想想生活中的例子;
 
   怎么做微商代理卖东西 让用户找你卖东西, 很简单,如果你是一个卖保险的, 在朋友圈要树立一个保险专家的形象,而不是每天发保险的广告, 可以这样做:每天坚持 发一些东西来催眠你的朋友圈,例如:今天真的很高兴,帮助了一位60岁的老人家申请到了xx保费,希望他能早日康复。或者,今天认识多年的林先生找我帮他 的女儿设计了一份xx保险,真是一位好父亲,为自己女儿将来做了很好的打算,配上图片;
 
      这些就很委婉的再树立你的形象,你朋友圈的人不会傻的,看了就会进入潜意识,如果 天天发这样的,到有一天他真的想要买保险, 一定会找你,因为 已经树立了保险专家的形象,他们感觉你帮助了很多人,这样是不是比你天天发广告好,而且这样的内容部被人排斥;
 
  等 树立了形象,你的圈子里你就是这方面的领袖,一旦他们遇到这个专业领域的问题,就会找你,是他们找你买东西要给你钱, 不是你每天去找他们卖东西,这个关系一定要搞清楚
 
 
 
 
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