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为什么直播带货会成为电商标配?

来源:未知      热度:      时间:2020-09-11 16:27
 为什么直播带货会成为电商标配?
 
 
直播电商与供应链
 
如今,直播电商行业正以无法想象的速度快速增长。
 
经过4年的沉淀,直播电商从初创期、发快速发展期渐渐过渡到了成熟期。以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观的购物体验。毫无疑问,直播电商会超过万亿GMV规模,也一定会成为占比10%以上的电商消费模式标配。
 
直播电商的发展带动了第一批直播平台慢慢走出娱乐、游戏的圈子。
 
如今,我们可以看到,越来越多的直播平台开始电商变现,比如快手、抖音;可以看到越来越多的电商开展内容化战略,淘宝、京东。电商只是冰山一角,直播+教育、直播+旅游、直播+体育、直播+电竞……直播界限的拓宽,将为未来带来更多可能性。
 
根据数据显示,2020年,中国在线直播用户规模将达到5.5亿人,用户增长速度超过9.2%,对比互联网行业10%左右的增速而言,直播依然是高速增长的市场。
 
特别是在疫情之下,线下全部停摆,直播造就了“万物皆可播”时代,庞大的用户规模已经让直播成为众多电商平台、品牌方等眼中的香饽饽。
 
直播成为各个企业寻求转型的第一选择,它的兴起极大缩短了从“货”到“人”的路径,切中电商用户的痛点,从而引爆电商销量。
 
对中小企业尤其是线下企业而言,直播和短视频等数字化手段,是目前比较容易触达用户且收入模式比较简单明晰的路径。
 
随着互联网“新基建”概念的提出,传统企业纷纷在直播中寻找新的增长,直播的出现给中小企业带来希望,也给中小企业数字化升级带来更加明确的路线和目标,其中加入大平台,对中小企业来说,获得的赋能效应将更为明显。
 
以服装为例,直播给奄奄一息的大量小微成衣厂带来了生机。快捷且转化率高的直播交易方式,使得主播长期处于缺货状态。供需两端一拍即合,形成大量前播后厂的有趣业态。
 
头部主播可以轻松覆盖小型成衣厂全年产能。淘宝近万名服装类目主播数百个签约MCN机构,对应10-20万家年产值小于2,000万元的小微成衣厂。
 
单一工厂,抓住结构变革机会,直接对接前端主播,业务量快速增大,跃升为综合型服装供应链企业,具备抄款、设计与组货能力,更柔性也更有效率。
与淘宝协作的直播机构在广州上百个源头制造工厂内展开直播,该直播机构负责人介绍“有个刚上岗3个月的新手主播,一场就卖出了83万元。”直播电商与功率提升 有专家表明,直播带货对于当时制造业具有新的意义,它不仅为品牌和产品供给了理性化的展示途径,也为消费供给了最直接的反应途径。“如果用户的使用反应可以直接影响产品的更新换代,会让顾客有被尊重的感觉,对塑造品牌忠诚是一个利器。” 直播的利好还不止于此。 现在来看,直播电商促进了直播与顾客之间的良性互动,这种新型购物形式给顾客带来了不一样的体验,也提升了顾客对产品的爱好。对商家来说,还可以借助网红主播直播的形式,来带动产品的销量,为品牌引流。 未来,跟着“新基建”5G技能的不断成熟发展,直播电商的价值将会进一步凸显。 有从事电商研讨的人士指出,传统电商职业试水“直播”,不仅是防疫期间的救助之策,长远来看更是朝着线上发展的重要一步。 直播电商比一般电商更追求“短时间、大单量”,以爆品为主的SKU结构更为合适。 对于传统供货商而言,围绕峰值去构建的仓储物流系统显然是一种浪费,这时专门服务于新电商的新仓储、新物流业态将大幅增加资源分配的合理性,进步仓储利用率和配送功率的一起,也减小了供货商的压力,解决部分压货的需求。 归根结底,直播电商大火的原因在于,它在实际上进步了商业买卖的功率,未来跟着技能越来越成熟,新基建的进一步完备,建设在新技能基础上的直播电商也将玩出更多花样。
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