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做一个赚钱的微商,应该选择什么样的产品?

来源:未知      热度:      时间:2020-09-10 18:22
 做一个赚钱的微商,应该选择什么样的产品?
 
 
已然定位是做微商最重要的第一步,那么咱们就先来说说产品定位。 也便是说想想做一个挣钱的微商,应该挑选什么样的产品? 实际上,只需有才能,只需你够牛,无所谓这个产品定位,什么产品都能挣钱。牛人卖袜子能挣钱,卖飞机坦克也能挣钱。这就好比富二代官二代,他们不必去学什么泡妞技巧,相同能够夜夜当新郎。
 
咱回到正题。也便是说假如没有强壮的人际联系,没有雄厚的资本和很好的背景,挑选挑选一个好的产品,好的商业模式,挣钱要简略的多,成功率也要高的多。
 
根据我多年的实战经验,适合咱们这种草根创业者的产品一般有必要要具有两个特色。
 
第一个特色便是:这个产品的受众面儿一定要广。
 
简略的说便是你卖的东西,面临的顾客群体越大越好。咱身边这些挣钱的大企业,比方哇哈哈,宝洁,联合丽华。他们卖的牙膏,洗衣粉,洗发水化妆品,矿泉水这些东西不管是东南西北,男女老少,根本都会去买,这个顾客群体是不是十分巨大啊?
 
咱们应该都知道这个受众广的产品比较好卖。因为任何一个人都能够是你的顾客。
 
而有些产品,比方说印度神油。这个受众面儿就十分窄,他只适合于: 有性功能障碍,有性生活的,并且是中高端男性群体。这个受众面一层一层越来越寨。并且这个东西也比较特殊,开发客户难度相对比较大。已经开发了的客户呢,也不简略进行转介绍。其他的比方说翡翠啊玉啊,佛珠啊,这些受众面儿相对来说也是比较窄的。
受众面越大,消费群体越多的产品,他对这个出售才能的要求就越低,出售难度就越小,相对来说这个成功率就会越高。
 
比方说卖馒头比卖汉堡包要简略的多。卖袜子要比卖貂皮大衣要简略的多。
 
那可能许多朋友就要问了,具有受众面广这个特色的产品也十分多啊,比方家具,比方衣服鞋子也是受众面比较广,那这些企业为什么没有宝洁联合利华这么挣钱呢?
 
这便是下来咱们要谈的第二个特色了。
 
第二个特色便是:这个产品有必要短期内要有很高的复购率。
也就说这个产品一定是能够重复消费,在短期比较简略形成二次购买。
 
在我看来,不管是传统生意仍是咱微商的生意里面,一切产品无非便是两大类:一锤子买卖型和频频买卖型。
 
比方卖翡翠的,卖佛珠的,这些便是一锤子买卖。成交一次今后不会或许很难再形成二次购买。
 
印度神油也是一锤子买卖型。这个印度神油,不管你的产品质量如何? 你的产品好了,这个有那方面功能障碍的人,他用了一两次之后,恢复正常了,那就不再需要购买你的神油了。
假如你的产品质量欠好的话,顾客才用了一两次,没有作用他更是不会再跟你购买。
 
咱们知道,像吃的食品,还有面膜呀,化妆品呀,再比方咱们前边说的矿泉水,牙膏,洗衣粉这些易耗费的产品,顾客用完就没有了,要用的时分还得再买。
 
并且这类产品,顾客是长久甚至是一辈子一直都需要用的。这类的产品都是归于频频买卖型的
 
像这个鞋子,衣服,包包这些不易耗费的产品,是介于一锤子买卖型和频频买卖型两者之间的一个类型。也便是说这些产品他尽管不是一锤子买卖型的,可是要形成二次购买或许更多频次的购买十分困难。一件衣服或许一双鞋子或许一个包,能够用很长时刻,不简略损耗?而顾客第2次买的时分,也会跟着,喜好,时尚,经济条件等许多要素,跟着一块儿改变。
 
比方说,顾客本年是个屌丝,喜欢你这几百块钱的衣服鞋子,说不定下一年他就逆袭成高富帅了,就看不上几百块的衣服了。或许是下一年潮流变了,又有更好看更盛行更实惠的,他纷歧定会再来你这儿买了。
 
比方我自己便是,刚入社会那两年,穿衣服什么的上一百块钱都不舍的买,可是现在呢根本只去一些品牌专卖店。
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许多人都认为赢利比较高的产品,会十分挣钱越简略做大,其实这是个误区。信任咱咱们许多人都拍过婚纱照。婚纱摄影里面儿有一个做的比较大的企业,叫蒙娜丽莎,拍一套婚纱下来,七八千,两三万不等。一套婚纱照的本钱呢,低点也就一二百块钱啊,顶多不会超越500块钱。这个应该算是超级暴利了吧?
 
可是它为什么没有康师傅呀或许娃哈哈或许是,联合利华,宝洁这些企业赚的钱多呢?
 
正常人一辈子只能拍一次,不过也不扫除部分能折腾的,顶多拍两三次都都了不得了。
 
可是像,牙膏,洗衣粉,方便面,矿泉水这些产品,他不只受众面又大,并且又是耗费品,复够率又高。人从出生到逝世一辈一直都得用。
 
我国15亿人,咱打个折按10亿人,假如说宝洁在每个人跟前每个月赚1毛钱,咱们算算他一个月多少?1个亿啊。一年是多少亿呢?12亿。十年呢? (当然,实际上他们产品许多,每个人跟前也不止赚1毛钱)
 
做零售的话,假如是受众面比较窄的话,开发客户的难度本身就比较高。假如再是一锤子买卖,不简略重复消费的话,就得不断的去开发新的客户。咱咱们做过零售的,应该都知道开发一个新客户的难度有多大。
 
能够重复消费的产品,你会发现你后边的出售本钱简直为零,出售难度简直为零。你开发的客户只需要维系维系联系就能够了,他们会为你带来源源不断的收入。
 
可是咱们得理解的是:即便你挑选了一个受众面比较广,又能够重复消费的产品。它仅仅会让你挣钱稍微简略一点。
受众面广的东西不止你一家在卖,能够重复消费的产品并不代表客户一定要找你重复消费。
所以咱们学会了挑选好的产品之后,更重要的是要知道怎样让人来你这儿进行重复消费。这就进入咱们接下来要谈的,咱们一直比较关心的加粉。
 
实际上我并不认同加粉这个说法。大多数所谓的大师们教的什么加粉108计,三百种加人办法不知道祸害了多少内功缺乏的朋友。
 
他们教的办法到底有用没用?有用。可是你仅仅只靠这几个办法去闯江湖无疑是送死。
就好比有人告知你哪里卖军火,你屁颠屁颠跑去买把枪,连怎样瞄准,上子弹,开保险6都不会,就跑去江湖张牙舞爪了。后果是什么啊?肯定是死翘翘吗。
 
我在前边提到了经商有必要要掌握五个要素,便是:“道”,“术”“法”,“器”,“势”。
 
绝大多数所谓的教师教的加人办法啊,朋友圈包装啊,微信基础知识啊……都只不过是比较低层次的“法”,假如没有更高层次的“道”和“术”的辅导肯定百分百走火入魔。
 
信任学过几百种加人办法的朋友不在少数,他对你的生意帮助到底大不大,有没有那么好多作用?试过的朋友都知道,咱们就不多说了。
 
我自己应该说是最早一批正儿八经的微商了,在微信还没出来的时分就在互联网上混,大概有四年到本年是第五年了。辛苦经营两三年的时分无非也才是最高三五万一月的赢利。
 
有的时分啊看到有些人动不动声称教人一天赚几千上万的,我笑的肚子都在疼。想起来蔡明儿那个小品里面说的:都是千年的狐狸还特么跟我玩什么聊斋。要是正经经商,不搞传销的话,能一个月做到纯赢利一两万的我估量都不是许多。一天赚几千,几万的人不少,可是说话干事肯定不是那么天真。
 
绝大多数所谓的教师就像一宦官教人床上功夫相同。历来都没杂实战过,靠着意淫出来的东西祸害人,比骗子更可恨。遇到骗子你损失的仅仅钱,遇到那些伪大师不只耽搁人的时刻毒害人的思维更重要的是白白让人失去许多好的机会 。
 
机会本钱是最大的。人家别人都买房买车财务自由了,被人遮盖的朋友们还一天孜孜不倦地在:囤祸→加粉→刷屏 → 测验 → 清人 → 再加粉这个恶性循环的怪圈里面拼命奔驰。
 
仍是回到加粉,我历来都不认为这个粉丝是加来的,真正的粉丝是被吸引过来的。应该叫吸粉更确切一些。要吸引人,首先得有一个强壮的气场,咱们谈过恋爱的朋友都知道。一个泡妞高手,是不需要天天跑去美人跟前说我喜欢你,我要追你的。
 
他能够不是高富帅,但他能够把自己打扮的比较整齐干净,给自己培育一些特长,过人的才调超强的才能。他能够学会体贴人照料人,让女孩跟他打交道的时分心里感觉特舒服特高兴。面临这样一个男孩的时分,信任会有不少女孩芳心萌发 。
 
咱们吸粉其实就跟谈恋爱相同。你要想吸引人,首先去创造自己吸引人的条件,用个比较盛行的话说,叫:你若怒放,蝴蝶自来。
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说简略点便是:想要一个人跟你往来,你一定得能给他供给什么优点或许价值。比方前边我开群的时分,许多人进群都会问,今天讲什么内容啊,讲课的教师牛逼不牛逼啊?
 
她的潜台词便是说:我听你的课对我有什么优点。这人免费听课,不需要她支付什么,他都会衡量你会不会给他什么价值。更别说,你吸粉的终究意图是想在人家的掏银子,不给人家供给价值怎样行?
 
咱们想想你们自己跟一个陌生人交朋友的时分,是不是会去衡量:他未来能够给你的心思感情,事业,出路带来什么优点或许价值才决议跟他交朋友的
 
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