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持久的微商零售模式应该怎么玩

来源:未知      热度:      时间:2020-09-10 18:28
持久的微商零售模式应该怎么玩
 
 
 
现在大家基本上对于微商做零售才能长久,基本上是达成了共识。但是微商如何做零售呢?很多人就不是非常清楚了,有一些人也做微商零售,但是一直业绩平平,甚至根本卖不出去货。那通过微商做零售,该如何做呢?下面李雷霆来介绍几种非常有效的零售模式。
 
 
1、平台本身比较牛,微商代理只要做推广就行了
大家常说的平台有调性,就是平台本身有自己的优势,目标顾客群对于平台的优势就非常的喜爱。比如唯品会靠鞋服起家,聚美优品靠护肤品的闪购起家,平台的优势是非常明显的,一般只要目标人群到来,成交的占比是非常大的。这类平台本身就能够很好的做零售了,代理主要起到的作用就是推广。像前几年很火的淘宝客,每一个淘宝店铺也就是比较有调性的小平台,淘宝客通过自己的推广,把目标顾客人群引流到淘宝店,然后在淘宝店购买产品,订单成功以后,淘宝客们获得一定比例的佣金。
 
对于这种企业本身就要对顾客的定位非常的清晰,同时能够差异化出来自己的优势,且能够让顾客心甘情愿的在这里买单。在调性做的比较好的平台里面,目前比较知名的有母婴平台蜜芽:蜜芽通过婴儿常用的纸尿片及奶粉,来吸引顾客到自己的平台购买,这两块是不赚钱,而是通过平台的其他长尾型产品,如女性护肤品、宝宝衣服这些来获取利润。还有跨境电商平台小红书:小红书是从解决特定出境购物痛点的工具性产品开始,吸引跨境购物人群,慢慢的延伸到自营电商平台,通过为用户提供境外商品以此获利。
 
平台的调性有了,也是要有足够多的用户入驻才行,这个时候,推广方面,可以通过传统的花钱做广告,也可以通过招募代理商帮忙推广。传统的推广往往更多的是在一些主流的媒体平台投放广告,对于很多长尾的平台,广告的范围涉及不到。微商代理就能够很好的解决这个问题,不论是QQ群,还是贴吧,亦或者兴趣部落,甚至应用商店里app下面的评论,都是微商代理们做广告的地方。而且是成交以后再付费,这是真正的零风险推广模式。
 
2、产品本身比较牛,微商代理要有一定的销售技巧
主要是产品功效的差异,以及同质化产品价格的差异。有了差异,就有很多可以塑造与众不同的价值的地方,有了差异,也就有很多的机会从不同的角度来让顾客对我们表示认可。
 
让顾客对我们认可的基础就是产品本身确实能够解决顾客的痛点,差异化的产品其实很容易让顾客来购买的,哪怕顾客刚买了其他同类的产品,我们也能运用一些销售方法,让他把同行的产品扔掉,选择我们的。现在很多人在宣传推广产品功效的时候,都会夸大一些,略微的夸大可以促进产品的销售,但是产品能否形成顾客的口碑分享及回购,这就需要产品本身的效果说话了。能够产生口碑及回购,企业的发展和壮大,就指日可待了。没有口碑及回购,最终也只能是赚一笔快钱,不能持久。
 
总之,产品一定要有差异化,同时能够真正的解决顾客的问题,相对于同类的产品,效果比较突出。
 
比如我自己出售的去黑头产品,用了之后效果非常明显,顾客反馈都非常好。李雷霆本人就在做零售的时候,把产品卖给一些刚买了同行的产品的人,包括有同行产品的代理(是真心要去黑头,而不是了解产品情况的。)
 
比如橙子,或者柑橘,平时购买的价格比较高,但是通过微商平台,价格比线下便宜很多,那顾客当然愿意在这买了,或者线下比较难买到,但是味道又非常好,愿意在网上购买。我就认识一个淘宝卖家,她就通过淘宝卖柑橘,一个月获利几万。
 
还有一些产品本身并非有多大的优势,但是其他方面优势很高,比如食品类的,一个做食品及水果的微商跟我联系,他一个月可以做几万的营业额,
 
我当时也蛮好奇的,就问她,你是不是价格比较有优势呀,他说价格适中,之后我又问,是不是你只做附近的小区里的,然后送货上门,他说是的,
 
这种也就是微小范围内的O2O,他能卖掉货,不在于价格方面,而在于让顾客方便。
 
综上,也就是你一定要有优势,而这个优势是顾客比较在乎的。产品功效也好,购买的便捷性也好,总之,要能够让顾客愿意在你这购买。
 
为关于这类产品,没有了途径的优势,只要靠署理一对一的服务,这时分,就要求署理本身有必定的加老友才能,成交出售技巧。所以,企业要有自己的零售方法,并且是很简单复制给署理的。比方我做去黑头的产品,我们绝大部分的零售署理正常一周内都能够出单的。李雷霆就把最简单加老友的方法及出售聊天记录给他们看,他们就直接套用我的加老友方法及聊天内容,多操练几天,就能够成交顾客。
 
绝大部分的企业,一般没有才能做一个途径,有些会在其他途径或者微商城开店,能够有些自己的调性,比方之前从淘宝走出来的淘品牌,如麦包包等,后来都有自建电商途径。可是大部分的企业仍是没有这个实力的,更多的需求靠署理自行去出售,这也就要企业在产品方面有必定的优势。
 
3、署理本身比较牛,如微商署理是网红类的
最近网红特别盛行,商家们开始打起网红的注意,有些是想要打造网红,有些是想要与网红协作,为什么呢?网红有粉丝,粉丝关于网红也都比较的信赖。这个时分去卖货,就会十分的简单。不论是引荐的什么,只要顾客有需求的,价格适中,网红的粉丝都会愿意去测验。
 
再有营销才能比较强的署理,他经过自己的资源,能够很轻松的取得许多的精准顾客,经过必定的营销方法,快速的把货出售出去。
 
还有便是本身资源比较多的,比方有媒体资源,美容院途径资源等等,经过这些资源,他能够很快的把货铺出去,那些才能强的来帮他出货。
 
许多企业都愿意与实力强的人协作,这样关于自己快速铺开市场,增加市场份额都有十分大的意义。
 
关于这类微商署理,企业在产品能够解决顾客问题的基础上,再去寻找同类顾客集体的大V们,然后要想方法去满足他们的需求,乃至说针对他们来出产相应的产品,这类人肯定都有自己的项目在操作,让他们轻易的换个项目,关于他们本身来说,也是要权衡利弊的,也不可能说换就换。便是协作,也往往需求有足够的机缘才能促成。
 
这个时分关于企业来说,首要考虑的是在哪去联络到那些实力较强的人。首先从网络上找到本职业里的大V,能够经过微博、经过百度查找相关的文章,找到作者、参与网上的一些付费训练,收费社群,从中找到值得健壮的人脉。其次线下能够参与一些职业的聚会、展会、还有一些安排举办的线下活动、训练等等。最终便是多跟前面结识的一些朋友,让他们帮忙转介绍。有了人脉之后便是后续的多走动、联络,增进感情。
 
关于小品牌来说,找他人协作,确实不易,需求撒网捞鱼。可是假如企业的品牌知名度高,用户认知度好,那招有实力的署理就十分简单了。基本上开个发布会,把消息散播出去,就会有许多的署理商求着来加盟,如去年的韩束微商,韩束本身便是大品牌的化妆品公司,他们在仅仅计划进入微商,还没有正式进入之前,就有许多人想要署理,短短几个月的时间,公司就招募了几十万的微商署理。
 
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