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微商代理营销与销售哪个更重要?

来源:未知      热度:      时间:2020-11-19 19:21
 营销与销售哪个更重要?
 
“营销”与“销售”:哪个更重要?
 
微商代理招商网的理解,营销就是让产品好卖。具体包括,营销战略(品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等),营销战术(渠道建设、新客户开发策略、广告等),营销团队组建(营销团队的组织架构、招聘、培训、考核等)等。
 
销售就是把产品卖好。 包括:了解顾客需求、产品介绍、成交、收款、顾客转介绍、顾客服务等等。
 
  不同企业,“营销”和“销售”的重要程度有所不同。不同老板也会从不同角度来看待这二者的重要性。
 
微商代理招商网认为,“营销”就好比“开花”,“销售”就好比“结果”。 开花想要结果,很难。没有结果,只是开花 对于中小企业,“营销”和“销售”都很重要。
 
然而,很多微商代理偏重某一个而忽略另外一个, 就形成了一个恶性循环: 越偏重,业绩越不好;业绩越不好,你越偏重。
 
微商代理为何有偏重
 
    清楚了营销和销售的区别,很多微商代理仍然无法意识到自己在偏重某一方面 具体列出“病症”。
 
重“销售”轻“营销”的老板非常多。
 
往往是有了不错的微商货源网站产品,就开始大量招聘销售人员, 希望把产品大量地卖出去,最后 可能会碰壁。
 
这种老板有 困惑:为什么 有那么好的产品却卖不掉?为什么 招了那么多微商代理推广引流却总是出不了业绩?关键原因就是这种 还没做“营销”就想着把“销售”做好——不是不可能,而是难度太大。
 
这几年 微商品牌资讯企业都非常流行学销售技巧。 最伟大的推销员乔·吉拉德备受推崇,乔·吉拉德提出的“在任何时间、任何地点、把任何产品卖给任何人”的理念已经深深影响了中国的广大企业。
 
大家学习乔·吉拉德的销售精神和销售技巧当然是好事情,可是在学销售的同时,请各位千万别忘记了营销。乔·吉拉德的销售之所以做得很好,还和一个原因分不开:他卖的车是美国通用汽车集团旗下最大的品牌雪佛兰,而且当时该品牌的营销势头正健。
 
现实营销中,营销人之间交流最多的话题是“销售技巧”;大小门店的老板、各类企业的老板,向外人请教最多的也是“有没有好的销售技巧”。丝毫没有这样的意识:既然你是老板,你应该思考的不只是销售,还应该思考营销问题,比如如何创造更高的附加值等等。
 
事实上,微商代理0元0投入 营销人之所以重“销售”轻“营销”,跟很多老板的经历有关系:大部分的老板都是做销售出身,以前思考的就是如何把产品卖出去,做了老板之后,虽然身份变了,但是思考方式却没有变。可以说,这些老板的本质是没有变的,不过只是从小业务员变成了大业务员,根本不具备一个经营者的思考方式。
 
重“营销”轻“销售”的老板比较少见
 
营销做到极致是几乎不用做销售的。比如,可口可乐公司根本就不用跟消费者一瓶瓶卖可乐,我们都是主动跑去买可口可乐的。
 
中小企业要想把品牌做成像可口可乐那样是不现实的,所以 还是得有一个有战斗力的销售团队,不断提高销售能力,把我们的产品卖得更好。
 
    用一个简单的公式,来表明“营销”和“销售”对业绩的作用, 微商进货网对营销和销售有同等的重视程度。
 
当企业的营销和销售能力同时提高的话,得到的结果不是相加,而是相乘。
 
业绩=营销×销售
 
假如 想要的结果是100分,微商进货网有下面三种方向:
 
营销只有1分,把销售拼命做到100分;
 
销售只有1分,把营销拼命做到100分;
 
把营销努力做到10分、把销售努力做到10分。
 
 有做大梦想的企业,多数都会选择第三个方向。欢迎大家关注29微商货源网-微商代理货源大全,微信微商厂家一手货源免费代理平台学习怎么做微商的好地方,做微商,就上29微商货源网! 
 
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