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微商为什么老被歧视?

来源:未知      热度:      时间:2020-11-16 17:15
微商为什么老被歧视?  
 
 
身边有很多各式各样的微商,明明从事的是相同的行业, 经营风格却可以截然相反。比如有的微商做得小心谨慎,踏实低调,有的 能吹得天花乱坠,云里雾里。
 
  虽然微商的种类有很多,差异也很大,却不知从何时起, 被很多人略带歧视地当成了 “不劳而获,不务正业,自欺欺人”的一个群体。
 
 当然,这个是以偏概全的,但这确实也是很值得思考的。正如 一位著名导演和一个老资格演员争吵过的那句黑格尔名言:存在即合理么?
 
29微商货源网小编就这个行业跟我的导师探讨过,我们都认为微商本身是一条前途光明的职业道路,若不是呢,也不可能很多研究团队成熟的大公司,目前 都在尝试做社群营销了。
 
但可能目前很多微商的具体操作,确实有点跑偏了。
 
微商行业的确有很多适应时代的先进之处,其中特别有价值的, 可能在于它大概是成本最低的品牌建设,也就是“立人设”途径,所谓“你就是你朋友圈里的样子”。
 
由于朋友圈人数限制和相对于开放平台不对外公开的特性,朋友圈里的微商具有一些天然的社交优势:维护顾客关系成本低廉;向顾客传递人设方法简单;微商货源交易网塑造顾客认同感情绪直接。 都非常符合营销学之父菲利普·科特勒在其《营销革命》系列书中所提到新型顾客关系趋势。
 
比起某个名人或者某个电视台纪录片展示的海岛风景,收纳各类厂家直销好货源,提供免费货源发布 更会对朋友圈里显摆自己泡温泉的9宫格自拍图产生共情触动。朋友圈的“基因”里自带“朋友”的概念,它在本质上拉近了人和人之间的关系,消除了很多“阶层”和距离落差。
 
   不论由于直觉失误还是知识不足,一些奇葩微商在没能足够重视起这些微商基础逻辑的同时,急于去朋友圈浮夸地吸引眼球、带货,正迅速摧毁他们自己在社群中经营小本生意的根基。人们对微商的失望和歧视感,也常由此而来。
 
 
29微商货源网小编的导师还提出了一个让29微商货源网小编我思考很久的有趣观点:我们在买东西的时候是需要背书的,通常来说这种背书是由品牌或名人来完成的。也就是我们影响力概念里常提到的名人效应。很多互联网公司故弄玄虚时提到的“KOL”,就是这个概念的衍生品。
 
但是对于更多微商代理模式来说, 并不总具备对大品牌产品的支付能力   究竟要靠什么来背书呢?
 
靠朋友的推荐。例如为什么有些电商平台一直在用各种促销策略刺激你, 把它的链接分享给你的朋友,甚至分享给10个新人你就可以提现或获得高额奖励呢? 需要你为它“背书” —— 你在使用这个平台,你信任这个产品。
 
但是“微商”这种商业模式为什么在近两年越来越多的受到诟病呢?还因为实在太能吹了,人有多大胆,就能多有钱。
 
为了背书某些产品和服务,部分奇葩微商们,想尽一切办法,将自己包装成“名人” “成功人士”。但由于认知水平有限,他们包装出的“成功人士”,样貌又大多很滑稽。总之这些奇葩微商们,都懒得去想,大家原本找微商买东西,真的是在寻求名人效应么?
当然,这些奇葩现象,可能和人性特点也很有关联,领导力硕士课程中有一个概念是这样的:如果你是一个8分的人,那在你无意识的情况下,天然能吸引的人就是5-6分的人,再低的人看不懂你,再高的人不屑于看你。
 
很多 微商需要“拉人头”“拉下线”,需要靠包装自己博出位,再加上现在微商行业“内卷”的程度高,以致于奇葩微商编造的“故事”,只能越来越离奇。
 
25岁年薪百万?对不起,你在奇葩微商的故事里,只能靠边站,毕竟大学创业买10套房的魅力大哥,已经是很多故事标配了。30岁才财富自由?开什么玩笑,22岁买游艇的小姐姐都已经在奇葩微商的朋友圈,混迹三五年了。
 
然而吹着吹着,奇葩微商还能留住的客户就只剩下还能为这些故事买单的人群,而想从这个人群中榨取价值,就只能继续不断编造更加荒诞的故事来背书自己的过往和产品。
 
慢慢的,身不由己,硬着头皮红着脸也得吹下去,就成了大多数奇葩微商的最后结局。
 
 当然不是危言耸听, 好几个知名的社交带货平台, 已经“内卷”到了这个程度,一般人还真的“不配”在上面分享自己的“成功喜悦”。明明不错的商业模式, 这样一点点沦为笑柄。
 
但这其实对我们每个人,都是一种锻炼。 只有当你三观端正, 太过虚无缥缈的成功故事,才更不会去接近、拉拢你。 毕竟还是更愿意去诱导社会层级中,更愿意自我轻视的人群的。
 
正如张磊在《价值》里面说的一段话:挣快钱能够很快证明自己创造财富的能力, 这无疑是危险的。快钱带来强烈欢愉感的同时, 极易麻痹人们的神经。  人生的每次选择都是一次重要的,基于底层信念的价值判断。奇葩微商的玄幻故事们,正不断地向我们提供完善判断水平的机会。 
 
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