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【小微论微商】 教你新品如何起盘造势

来源:未知      热度:      时间:2020-10-15 14:09
 
 
29微商货源网推出全新栏目——【小微论微商】,全新视角,每周为您解读微商,多领域剖析微商发展的新问题,给您全新的思路。
 29微商货源网讲讲微商起盘的造势,俗话说得好,新品起盘全靠造势, 期盼造势卡住这3个节点,成功率将大大提升。任何一个行业,任何一个品牌都可以用微商的起盘思路来做,钱在起盘的时候并不是最看重的事情,有个300万左右,足够1年的运营。
 
 难道就是有了钱,有了资源,就一定可以在起盘的时候走的稳吗?甚至有一些盘子起来之后,前期火热,后面直接崩盘。微商代理招商网告诉您?这是为什么?
 
我们终将为自己的行为付出代价,你用什么样的方式把人成交, 最后都会得到什么样的报应。天天跟别人说可以赚钱,最后就会因为赚不到钱而进入冰点。
 
 
市场上新品操盘策略,1.开大会造势;2.整合团队。
 
普通的操盘手就是告诉你,造势,造势,造势,开大会,开大会,开大会。而且,他们特别会挑,就是挑有钱的品牌方来做。如果一款产品起盘是靠钱砸出来的,那问题来了,是不是以后每次都只能砸得更多才能吸引到代理呢?
 
我们看看,最近的蒙牛,娃哈哈,达利园,一把熊熊大火烧完之后,剩下的代理全部变成炮灰。做这样的大品牌,就是截流量,能杀多少就杀多少,品牌知名度在那里,事情好做,杀完就不管了。
 
如果是这样的起盘,简单的以为找几个团队长过来,直接把团队带进来就可以高枕无忧,那绝对是扯蛋。
 
小微同学今天分享另外一种攻心的起盘策略,分为3个节点,这3个节点只要连环抓住,起盘成功几率可以达到80%,而且是持续稳定,不是所谓的“一把火”。
 
三个阶段分为:一阶段靠卖脸卖关系;二阶段靠利益分配最大化;三阶段靠完善体系和扶持政策;
 
我们都知道微商就是在卖关系,而招商就是在卖人脉,三个阶段分别就代表了我们每个人的“三维人脉”关系链。
 
一阶段是“卖脸卖关系”
 
“团队第一,产品第二”这是雷军最常说的一句话,创业成功最重要的因素是什么?最重要的是团队,其次才是产品,有好的团队才有可能做出好产品。
 
雷军和团队,轮番上阵面谈,有很多都是一聊就近10小时。小米手机硬件结构工程负责人第一次面试是在雷总办公室,从中午1点开始,聊了4个小时后憋不住出来上了个洗手间,回来后雷总说我把饭定好了,咱们继续聊聊。后来聊到晚上11点多,他终于答应加盟小米。过后他自己半开玩笑说:赶紧答应下来,不是那时多激动,而是体力不支了。
 
如果我们真想经营一份长期的事业,找对合伙人比什么都重要,现在的创业风气很浮躁,动不动就是合伙人,联合创始人,那些随随便便就可以给的合伙人头衔的,只能证明这个东西不值钱。一个创始人如果可以很轻易就让别人标榜合伙人,那其重视程度不言而喻。
 这个阶段,创始人唯一要做的事情,就是找人,搭班子,组建核心合伙人团队,在这个阶段,基本上靠卖脸,创业期间,哪来高工资高待遇,更没有什么丰功伟绩去吸引人家。全靠人格魅力。记住一点,如果你觉得这个人真行,适合做自己团队的基石,那么就一定要多花时间去面谈。
 
80%的品牌起盘最后死掉,就是找了一堆“假的合伙人”,价值观不同,没有持续创业的血性,没有遇到困难时候的同舟共济。
 
 
 
二阶段是“利益最大化”
 
追求利益最大化,就是让财富快速的显现。一阶段找来了这么些合伙人,大家都是一起来拼市场的,那么很明显,付出的时间精力和收入是一定要成正比的,甚至还要超出预期。找对了人,那就是怎么做好分配的问题。
 
在利益分配上面我们记住两点:
 
1.“市场化”,多劳多得;2.“不做公平对待”,收入差距要拉开10倍以上。
 
咱们在带领团队前行的时候,光靠激情是不行的,分配机制,是可以决定一个团队行走多远。
 
咱们在找到种子用户之后,不能就光有口号,让大家一起冲,一起把身边的朋友和团队拉进来一起做,“天下熙熙皆为利来”。我们通常在这个阶段,就是采用合理的奖励,“推荐返利”+“高配比分佣”,同时在加上PK,目的就一个,能力强的多赚。
 
所以,在内招期,更应该做的事就是如何快速的让种子团队,裂变出自己的核心小宇宙,然后我们就只抓住 ,教给他们怎么去运营好自己的小宇宙,让大家自循环。
 
通常在第一裂变,种子用户会因为信任创始人,觉得这件事能做得成,另外一方面是“内招期”的裂变奖励很诱惑,裂变的扶持政策足够大,让大家好推。
 
 
 
三阶段是建体系给扶持
 
 不难发现,会被体系吸引进来的人都是什么群体?都是一些小白或者中小型的团队居多,他们就是最看重的,公司的培训有没有,扶持有没有,体系怎么样,公司知名度怎么样?
 
很多公司都被这样的问题困扰着,然后就非常着急一定要把这个事给完成掉,当把所有的时间花在这里的时候,却忽略了核心团队的心态养成和价值观的培养。相当于说,花80%的时间去照顾那些业绩做得不怎样的,而对这些业绩做得好的就不怎么搭理,那就直接不用玩。
 
体系是一直在建立的过程,没有绝对完善的体系,只有不断变化的体系。如果前期的种子裂变很成功,那么我们在正式推出,做发布会的时候,就要把各方面的体系做出个模板,先有框架,后有内容。
 
微商怎么做才能出单做微商的技巧和方法一般的体系和扶持包括哪些?
 
1.培训支持,搭建品牌商学院,线上微课堂+线下的密训拓展;
 
天分享课程成功,明天就能提现佣金,秒到账。
 
2.一套线上(线下)营销活动体系(招新),招商裂变体系(留存);
 
3.线下招商沙龙扶持政策(物料配比,人员导师,会场的扶持);
 
4.招商销售执行手册;
 
5.官方品牌的全系列曝光推广体系;(新媒体,全网霸屏,权威传媒,大会);
 
6.奖励机制,(PK机制,冠军机制,明星机制等)
 
29微商货源网知道这三个阶段需要做什么的时候,剩下的就是如何进行一个串联。
 
一阶段做什么造势,二阶段做什么造势,三阶段做什么造势,这是一个循序渐进的过程。
 
一阶段,做内招合伙人的私董会造势,二阶段做核心种子团队的密训造势,三阶段做发布会,传媒广告公共的造势。
 
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