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饱受诟病的微商,也可以是正经职业

来源:未知      热度:      时间:2020-10-16 16:09
  饱受诟病的微商,也可以是正经职业
今年不少人都在经济方面遇到了困难,做一个“斜杠青年”,或是给自己找一份副业,成了不少人考虑的方向。
 
微商,再次成为了一个“斜杠”方向。
 
不仅仅是个人,线下销售的停摆也让有些企业开始“微商化”。
 
这几年,微商的“风”似乎从未停息。
 
不知,你有没有在朋友圈看到过类似这样的文案:
 
“真子小姐加入微商三个月,喜提爱车和谐号,左手事业,右手家庭……”
 
有没有觉得莫名熟悉?
 
虽然“喜提爱车和谐号”有些夸张,但是“动动手指轻松月入上万”、“加入微商半年喜提保时捷”、“年入百万不是梦”等等这样的微商文案,我几乎每天都能看到。
 
不知道从哪一天起,微商开始像野草一样,在朋友圈疯长起来。
 
冷不丁哪一天,你就会有朋友突然宣布:“我开始做微商了!”
 
……
 
一说起微商,很多人的第一反应是:这不就是传销嘛?
 
大家都觉得微商很 low,就是在杀熟人和拉人头。
 
可是,不论它到底 low 不 low,为什么它能够如此势如破竹地野蛮生长呢?
 
甚至有一家微商企业“云集”,居然都已经上市了。
 
为什么呢?
 
微商饱受诟病,它一定有很多的问题,但是它能发展到今天,也一定有它合乎逻辑的地方。
 
我曾写过一篇文章,今天再次跟你讨论一下,微商背后的商业逻辑。
 
在开始之前,我要做一个重要的声明:
 
我写这篇文章的目的,绝对不是鼓励你去做微商,也不是劝诫你不要去做微商。
 
我只是想站在一个中立的商业顾问的角度,告诉你微商到底是什么。
 
本文首发于2019年。
 
—1—
 
要想理解什么是微商,我们需要深刻理解一个概念:交易成本。
 
什么是交易成本?
 
商业的过程纷繁复杂,但概括起来,只有两个环节:创造价值和传递价值。
 
海尔做冰箱,是创造价值,苏宁卖冰箱,是传递价值。
 
而传递价值这个环节,具体来说,其实就是在用效率的手段,降低定倍率。
 
什么叫定倍率?
 
定倍率 = 商品零售价 ÷ 成本价
 
一部手机的生产成本是 1000 块,如果我们卖 3000 块,那么它的定倍率就是 3 倍。
 
鞋服行业的定倍率一般是 5-10 倍,化妆品行业,一般是 20-50 倍。
 
定倍率 50 倍是什么概念?
 
这意味着,你花 1000 元买一个化妆品,它的生产成本其实只有 20 元
 
那剩下的 980 元去哪了呢?
 
化妆品在电视上做广告、请明星做代言、从出厂到一级分销商、二级分销商……一直到你家门口的商场专柜、到卖给你化妆品的店员……
 
每个传递价值的环节,都要分走这 980 元的一部分。
 
也就是说,你花 1000 元买的东西,其中 980 元都是为了让它送到你手上。
 
这个成本,我们称之为交易成本。
 
—2—
 
在传统的零售中,交易成本非常高。
 
一个品牌为了让消费者熟知它,要请明星做代言、要在电视上做广告,这都是为了建立起消费者对它的信任。
 
但是如果你有个朋友跟你说,这个东西我用得特别好,你也买来试试吧!
 
也许商家的广告从来都没有触达过你,但你还是想要买来试一试。
 
这个时候你的朋友用他的信任,为商家建立了价值,
 
商家没有花任何广告费在你身上,对商家来说,就减少了很大一笔交易成本。
 
所以,如果能够通过朋友之间的天然信任来传递商品,就可能大大降低传递价值的成本。
 
传递价值的成本降低了,商家省了钱,他就可能降低商品的售价,同时拿出一部分奖励给分享商品的朋友。
 
最终你购买商品的价格降低了, 朋友也因此获得了一点收益,商家也赚到了更多钱,这样来看,朋友圈运营技巧确实是一种非常高效的商业模式。
 
那怎么才能利用朋友之间的信任来传递商品价值呢?
 
在今天的互联网世界,已经有几个现成的社交场了,比如微博、微信、朋友圈。
 
于是在这些社交场上,就自然而然地生长出了一些不同的社交零售。
 
比如,微商。
 
最早的微商大部分都是卖化妆品的。为什么?
 
因为化妆品的定倍率非常高,可以节省下来很多交易成本。
 
在传统的零售中,1000 元的化妆品,传递价值的环节可能要花掉 980 元。
 
而如果用社交的方式, 朋友圈里传递商品,商家也许会比原来赚到更多的钱, 商品到消费者手上也许只要 500 元。
 
花 500 元买到原来 1000 元的东西,你当然会觉得,天啊,太便宜了!
 
同时朋友圈营销话术,分享商品给你的朋友,也可以因此赚到一笔商家给他的“推广费”。
 
何乐而不为呢?
 
故事发展到这里,听起来特别自然而然29货源微商网主要为微商企业提供一个专业的招商代理在线发布信息服务平台,为微商创业着提供一个学习和交流的创业平台。
 
用信任大大降低交易成本,这当然是一种更高效的商业模式。
 
微商,只不过是生长在朋友圈的一种更高效的零售形态而已。
 
本质上,它好像和线下的商场零售和线上的电商零售并没有什么不同。
 
可是,为什么它会被很多人诟病和鄙视呢?
 
—3—
 
因为微商,有它天然的人性的挑战。
 
 一个微商,能够顺应微商的逻辑,在朋友圈分享自己真的用着特别好的商品,同时价格也比商场便宜, 也许真的能做得很不错。
 
但是很可惜,很多微商,并不是这样做的。
 
他们做微商的基本逻辑,是建立销售网络,通俗点说就是找下家,让每一个下家都去朋友圈里发广告卖货。
 
这样一来,微商就不再是一个正常分享的消费者,而是纯粹以卖货或者拉人头为目的的销售员,所以他想要建立信任,就变得非常不容易。
 
 你知道你一个朋友开始做微商了,你就知道他有强烈的意愿把商品卖出去,或者拉你入伙,而并不是他真的喜欢这个商品,
 
这个时候你对他的信任就会大打折扣。
 
微商这种商业模式的初衷,是借用你和你朋友之间的信任关系,
 
但是你一旦这么做了,你和朋友之间的信任关系就已经折损掉一部分了,甚至很多人会把微商屏蔽了。
 
利用信任,却反而消耗信任,这就是微商天然的人性挑战。
 
很多微商发现,在熟人朋友这里赚不到钱,他就会去加一堆陌生人。
 
 想要和陌生人建立信任,会更加困难,更别说想要“变现”了。
 
 一旦,微商开始不以卖好货为目的,而是以拉人头为目的,这个时候它就变味儿了。
 
它,就会滑向传销的边缘。
 
传销的本质是什么?
 
是通过煽动巨额回报为利诱,骗取他人的信任,交钱获得入会资格,然后继续不断拉人头,发展下线,从新人拿提成,从而获利的模式。
 
其实就是一个击鼓传花的“庞氏骗局”, 通常都有高额的入门费用。
 
 投入69800可能得到1040万,这样的活动方式明显符合拉人头、交纳会员、发展下线牟取非法利益的特征。
 
请记住,传销有三个明显特征:多级分销,产品劣质,和高入门费。
 
这个交易结构赚的钱,不是面向终端消费者获得的报酬,而是以后来者的钱发前面人的收益。
 
所以,在传销的交易结构中,商品是卖不出他们的金字塔体系的,
 
买商品的人都是所谓的微商“合伙人”,而不是真正使用产品的消费者。
 
—4—
 
微商,是建立在信任之上的。
 
真正靠谱的微商, 以真实卖货为目的,而不是以发展下线为目的。
 
真正靠谱的微商,是面向终端消费者的,他们会在消费者获益的基础上,自己获利。
 
如果能够踏踏实实卖好货,积累信任,而不是赚钱而拉人头,骗一个是一个,
 
这样的微商,跟传统的商场和电商相比,确实是一种相对高效的商业模式。
 
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微商,是社交电商发展到今天的一个自然形态,没有对错之分。
 
只不过因为做微商的人的目的不同,导致了人们对微商群体的偏见。
 
真正靠谱的微商,他们内心深处,是真的想要卖出良心货,帮助身边人。
 
而不靠谱的微商,他的目的不是卖货,而是拉人头。
 
懂得区分,并懂得微商的本质,踏踏实实卖好货,而不是拉人头。微商,就依然可以是一个正经职业。29微商货源网一直专注于为微商家人解决行业问题,提供解决方案,我们也愿意与您一道努力,合作共赢!
 
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