欢迎光临29微商货源网官网! 注册 登陆 帮助中心
29微商货源网 【http://www.29weishang.com】微商代理推广网
  • 微商网客服
  • 关注微商货源网
    获取海量货源
    免费在线发布

货源详情

来源:未知      热度:      时间:2020-09-08 17:13
良好的销售方法外,最关键的开店要“懂”进货

良好的销售方法外,最关键的开店要“懂”进货

  • 人气
  • 微信号
  • 联系Q Q
  • 百企微商货源网
    点击访问
良好的销售方法外,最关键的开店要“懂”进货微信二维码

货源简介:良好的销售方法外,最关键的开店要“懂”进货

特别提醒:禁止发布套现、刷单、黄赌毒等违法信息,如有发现一律删除报警处理(兼职项目如有需交钱一律判为骗子)

官方说明:如果发现货信息有弄虚作假、欺骗等不正当行为,请立即和我们在线客服反馈,我们会第一时间为您处理。

 良好的销售方法外,最关键的开店要“懂”进货 
 
 
 服装小店的运营状况怎么,跟产品的定位和进货的眼光很有联系。要做好一家服装店,除了要有杰出的出售方法外,最要害的一点是要“懂”进货。
这个“懂”字包括的内容十分多,不仅要知道进货的地点、各批发商场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜爱、身段特色,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经历的不断堆集,要达到炉火纯青的境地,至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者有必要把握的要害一条。运营服装,既要适销,又要适量,但两者很难把握“准”。许多初次开店的投资者由于眼光不准,都在榜首次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的榜首批货都会积压,所以最好榜首批少进一些货。
 
首次进货的迷途
 
在进货上,艾童榜首次也栽了跟头。她在榜首次进货前,对周围的同行出售的货品进行了仔细分析,发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发商场进的,为了显示自己的产品跟他们不一样,艾童决议找一些更有特征的货源。她在网上看到许多人对杭州的外贸服装批发很推重,于是在店肆装修期间舍近求远,到杭州的九星、中星等批发商场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说,她到了杭州后发现,许多批发商听说她是从深圳来的,都用很古怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳,运营了一个多月之后,才渐渐发现原来这些产品在深圳的批发商场都有,而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才理解,自己是守着金山要饭吃,分明周围有的是批发商场,却被她自作聪明地忽略了。
 
更让她烦闷的事情还不是这个。产品就算进得贵了,但只需能够卖掉,也便是少赚一些,没有太大的问题,但糟糕的是,由于她进榜首批货前,没有仔细了解邻近消费者的体形特色,不管她进的衬衫仍是裤子,尺码都偏小了。店里的客人一批接一批,络绎不绝,许多都是被漂亮的装修吸引过来的,可是他们大多数是30岁以上的顾客,身形比较丰满,艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额,由于店租较低,艾童倒是没有赔钱,但她雇的店员说,依照开业后的客流量,如果店里的衣服尺码适宜,一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己仍是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出榜首批货拿得不对了,不单是尺码不适宜,样式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女人居多,她们大多喜爱休闲风格,而艾童榜首批进货以衬衫为主,比较正统,合适上班一族穿,并不合适她的客户群。
 
服装店的运营者在进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜爱的样式,坚持自己的品尝,仍是应该挑选更潮流化的产品?是遵从批发商某个样式好卖的建议,仍是只挑选自己中意的花样?是在邻近的批发商场进货,仍是到外地好像更有名的商场上批发?这些问题,从开业之初便时间考验着店肆的投资者们,他们似乎钻进了一个很大的迷宫,每个出口好像都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。
 
练就选货的火眼金睛
 
在进货的历练中,顺德的许保英可谓个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上,5年来,这家位置并不算好的服装店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家服装店的所有者,服装出售工作可谓是蒸蒸日上。
 
现在,许保英把服装店的运营大权都移交给了妹妹,妹妹接手管理已经有两年多时间了,而且顾客都很喜爱让妹妹帮忙挑衣服,但许保英仍是不能彻底将服装店交出去,原因便是在进货上,妹妹的眼光还需要磨练。
 
古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必定撼动天地,而许保英则可以说是5年练一眼,慧眼一亮便能看准畅销新款。许保英运营的是散货店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发商场上一手淘回来的,她说衣服“淘”对了,生意就好,否则跟顾客联系再熟,也不行能把衣服卖出去。提到进货的难度,许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事,只有这样,才能挑到适宜的货品,并将进货本钱降到最低。
 
由于生意兴隆,许保英每周要进3次货,每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门,8点钟左右到达虎门后,一下车就要冲到批发商店里,经常要在短短的4个小时里从数家店肆里淘够一两万元的货品,然后再搭乘12点的长途直达车回来顺德。
 
许保英说,她所以能精确进货,主要做到了三点:
 
一是把握当地商场行情:呈现了哪些新品种?出售趋势怎么?社会存量多少?价格涨势怎么?购买力状况怎么?大体上心中有数。
 
二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。
 
三是在进货时,首先到商场上转一转,比较一下各个商场和批发商的价格,由于服装批发“窜货”的状况十分多,常常一个商场里20元的产品,在另外一个商场15元就可以拿到,因而有必要进行比较,然后再着手执行进货。
 
许多人对服装运营有一个知道,便是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店肆新品不断流动。但许保英却并不这样做。她历来不会由于某个样式是热销的旧款而不再进货,反而会捉住商场需求迅速补充货源,而且持续出售到气势削弱或许此款销完停止。由于热销样式一旦赢得商场认可,出售额便会屡创新高,这比试销其他样式容易得多,而且能够带来更大的利润。
 
一次她看中了一款新的女式羊毛大衣,样式很好,但她以前没有卖过此类样式,心里没底,就先进了5件,成果一天就卖完了。第2次她又大胆进了40件,3天出售一空。后来她每次补货都进30件,而且出售气势一向很好。
本文由29微商货源网提供,微商推广首选微商品牌网(http://www.29weishang.com/)编辑,如果您还想了解更多关于微商品牌资讯的文章,请点击查看微商品牌网和微商货源网的其它文章,转发请注明来
 
源及版权归属

  • 说点什么吧
    • 全部评论(0
      还没有评论,快来抢沙发吧!
    © 微商货源代理网29微商货源网厂家直销代理批发_一件代发货源网.www.29weishang.com,版权所有. 全站地图