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来源:未知      热度:      时间:2020-09-07 19:31
微商想做好,必须先学会这些技巧

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货源简介:微商想做好,必须先学会这些技巧

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微商想做好,必须先学会这些技巧
 
 
 
 
微商,回归到本质,说的俗一点,其实也是个卖货的,商人的赋性便是把货卖出去,把钱赚回来。
 
但这和传统生意又是有区别的,做微商的小伙伴们都知道,现在微商竞赛也很激烈,想在这么多微商中锋芒毕露,就得理解,微商其实也是卖服务,卖自己的。好好参考下自己现在的形式是不是正确的。
 
好了,不多说,干货君总结出几个这样的原因:
 
1.学会换位考虑
 
做好营销榜首课,顾客思想或者说换位考虑,只要百分百占在对方视点去考虑,才能顺畅走进对方心里,把需求挖个底朝天。做到这一点,任何人都能瞬间成交。
 
找到对方心里对话的四个步骤:
 
榜首,走出自己的国际。
 
第二,走进对方的心里国际。
 
第三,将对方带到他国际的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里出售,因为那是他的国际)
 
第四,将他带进你的国际。
 
举个简略的比如:晚上8点,某小区,一个“每天哄人囤货的无良大代理微商”被“骗的败尽家业的小代理”追杀,如果这个骗子大喊“救命”,结局毫无疑问是被砍死。但是如果这个骗子乃至懂一点“顾客思想或换位考虑”,正确做法应该是站在其它业主视点大喊“失火”!这样说不定还能得救。失火嘛,保安或其它业主必定冲出来探个究竟。
 
小提示:你必定要有这样的态度:你身边任何人说的任何话100%都是对的,只不过TA是站在自己的视点而已。
 
2.只卖成果,不卖许诺
 
你的产品越接近客户想要的成果,就越简单成交。刚说了顾客思想与换位考虑,你想想你卖的是产品吗?不是,是成果。(除非你跟我斗气)所以讲产品的特性、功能、优势都是作用不大的,只讲客户最想要的成果就对了。
 
小提示:在出售过程中,请把90%的时刻精力放在成果上,10%放在产品上!
 
描述成果的要害点举例:
 
一是让客户最轻松到达成果。例:减肥产品:睡觉也能够减肥。
 
二是让客户最快速到达成果。例:10天讲一口流利英语!丰胸产品:28天勾回男人的心。
 
三是让客户最安全到达成果。例:能够吃的面膜。
 
3.只讲人道,绝无营销
 
咱们营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,人道,情感。比如说卖床布:咱们的床布能够让你的老公想家。这不纯属瞎扯么?
 
但买床布都是女性,女性很简单被理性文字营造的梦想感动,便是这样,感动她的不是床布,是人道与情感。
 
除此以外,还有贪婪、惊骇、妒忌、懒惰、好色、贪慕虚荣、害怕孤单、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜趁波逐浪……触类旁通,只讲人道,绝无营销!!
 
4.营销需求理由
 
咱们买东西需求理由,一个巨细无比的理由。是的,产品那么多,我为什么要买你的?合理的做法是,帮客户找到购买你产品的7个理由!(7是举例,多少随意),而且每次都告诉她这几个理由。
 
注意:榜首是给理由,让这件事变得可信;第二是尽量让你的理由生动具体。
 
举个最极端的比如,你喜爱的美丽姑娘只给你一句话的机会介绍自己,说的好继续发展,说的不好马上拉倒,这就相当于卖货做出售了,你应该怎么贩卖自己?
 
榜首种卖法是你愚蠢木纳的直白表达——“我是个牙科医生,乐意一辈子对你好,你考虑一下吧?”。
 
或者无需夸大事实,你能够给对方一个”购买“你的具体理由——“我是刚从美国回国不久的牙科医生,乐意一辈子给你端茶倒水当牛做马,你考虑一下吧?”这就不用调研了,我相信只要这个美丽姑娘不是弱智,必定喜爱后者。
 
其实你也没做什么,只是将”对方需求的购买理由“进行具体阐述,让事情变得可信,仅此而已。
 
5.打破平衡
 
营销便是打破平衡,必定要让对方意识到问题的严重性。
 
永久不要把客户想的太傻,他们其实是蛮聪明的,但是在专业知识方面,必定没有你知道的多,所以,要先充分自己的专业知识,用专业知识打破平衡,走进客户心里,帮TA们认识问题,找到需求,处理问题,促成出售。
 
而且,每个客户都希望商家能独占、接管TA的某个需求,而且继续一辈子,因为咱们都没安全感。不是客户没安全感,是咱们一切人。
 
6.客户见证
 
永久不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说。一个客户见证胜过千言万语。你不要认为烂大街的营销方法就没作用,已然都在用,阐明还是有作用的。
 
虽然那些所谓的客户见证大部分都是扯犊子,但人们还是挑选掩耳盗铃。
 
比如说淘宝,咱们对一件产品感兴趣,点进产品页面,榜首件事不是看产品图,运用阐明等细节,都是冲到最下面看买家评论。
 
惋惜的是,这些所谓正面点评都是淘宝卖家用打折促销送礼的方法去主动引导出来的,有的乃至变成了交换,我上次买软件,产品介绍是有个附赠的免费服务,但免费服务必须要我给出5星好评才送,你说这不是耍流氓是什么?
 
7.别卖产品,卖处理方案!
 
虽然这个说法早就出现过,很多人觉得过时了,刚好相反,现在一切做护肤品的微商为什么初次购买难,复购率低,便是因为不明白这条规律。
 
你单纯卖产品,除非是革命性产品,不然永久跟至少100个同类产品在统一渠道竞赛,很难感动顾客。
 
所以咱们说不卖产品,卖处理方案,什么是处理方案?
 
还是以卖护肤品的微商为例,处理方案=正确挑选护肤品+运用辅导+作息调度+饮食调度+心情调度等+运用产品=帮客户处理问题。
 
这才是处理初次消费与复购率的终极方法,但条件是你得花时刻精力去学习。营销杂乱吗?不杂乱,核心一点便是:人道,掌握好这一点,想不做好都难。
 
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